Инсайты

Автомобильным нон-стопом по рекламе ~7 мин

Автолизинговая компания «Европлан» увеличила количество заявок от юридических лиц в 7 раз при росте бюджета в 2 раза с помощью рекламных объявлений на Facebook

Адаптированная версия кейса была впервые опубликована на ppc.world.

Facebook развивает специальные рекламные возможности для автомобильной вертикали.

Например, рекламодатели могут использовать настройки Lead Ads, чтобы показать локации сервисных центров и автосалонов, назначить встречу, предложить удобный контакт в один клик, поблагодарить клиентов и многое другое. Это позволяет автодилерам адаптировать рекламу под специфические требования индустрии и делать ее эффективной.

Динамическая реклама – еще один пример авторекламы от Facebook, с помощью которой можно показать всю линейку автомобилей самым заинтересованным пользователям в зависимости от их интересов.

В январе Facebook разнообразил набор интересов: теперь можно таргетировать пользователейна основе их переходов на другие бизнес-страницы, сайты и приложения, связанные с автомобилями и дилерами.

Этот набор возможностей Facebook совместим не только с продвижением дилеров и салонов, но и с автоуслугами более узкой направленности.
Aitarget помог «Европлану» применить рекламу в Facebook и Instagram, что позволило компании превзойти запланированные показатели по охвату и конверсиям в 5-7 раз за 5 месяцев, несмотря на специфику аудитории.

Case Study: успешное вождение на Facebook-гонках

«Европлан» объединился с Aitarget и агентствами MGcom и E-Promo, чтобы запустить рекламную кампанию в Facebook и Instagram для продвижения услуг лизинга транспорта. Оптимизацию настроили по конверсиям и Lead Ads, так как целью было увеличение количества заявок от юридических лиц, которые соответствуют определенным критериям, а именно: доход, срок регистрации бизнеса, запрашиваемый транспорт, с последующей конвертацией в одобренные заявки.

Пит-стоп

Для привлечения аудитории использовали микс из нескольких интерактивных форматов Facebook и Instagram: Instagram Stories, Instant Experience и Slideshow, Carousel, Lead Ads для одиночных изображений. Первые три формата впервые вошли в интернет-продвижение «Европлана».

«При работе с трафиком из социальных сетей основная сложность заключалась в том, чтобы найти конверсионные лиды под автолизинговую тематику и применить подход, который находил бы отклик у целевой аудитории. Евпроплан работает в 74 регионах РФ, и каждый из них имеет свою специфику в интернет-продвижении. Поэтому на протяжении второй половины 2018 года были проведены тесты в разрезах: таргетинг, форматы размещения, креативы. В результате мы расширили пул регионов, исходя из конверсионных показателей, а также получили большое количество данных для улучшения наших рекламных кампаний», – говорит представитель компании.
В основу креативов легли две группы изображений для A/B-тестирования: обработанные дизайнером изображения автомобилей и реальные фотографии авто со стоянки. Также тестировались фотографии в разных сезонных условиях (лето и зима), нейтральные тексты объявлений и эмоциональные сообщения с эмодзи.

Кто участвовал в гонке?

В географию аудитории включили в 7 раз больше регионов, чем обычно. Таргетинг настроили по интересам: связанными с бизнесом, индивидуальным предпринимательством и премиум-категориями.

Чтобы показать рекламу не только новым пользователям, которые не взаимодействовали с компанией ранее, но и тем, кто уже начал знакомство с услугами, был настроен ретаргетинг посетителей сайта. Согласно правилам эффективной настройки рекламного кабинета, из него исключили тех, кто оставил заявку, чтобы создать позитивный пользовательский опыт.

Что на финише?

Кампанию запустили в августе 2018 года. Относительно запланированных показателей на август число запросов от юридических лиц к концу года, увеличилось более чем в 7 раз, а количество проектов — почти в 5 раз. В то же время за пять месяцев работы, к декабрю 2018-го, стоимость обращения снизилась на 71%, стоимость подтвержденной заявки — на 60%. Бюджет за все пять месяцев вырос на 137%.
«Совместные усилия команды “Европлана”, Aitarget, MGcom и E-Promo привели к росту числа обращений на 720% и сопоставимому росту продаж во второй половине 2018 года. Мы прогнозируем положительную динамику по стоимостно-количественным показателям кампаний при дальнейшем масштабировании канала. А с увеличением объёма трафика с канала будет больше данных для ее оптимизации. Так что на этом не останавливаемся, едем дальше!», – оценивает успех «Европлан».