Инсайты

Коллекция красоты ~7 мин

M·A·C Cosmetics Russia первыми в регионе запустили рекламу в самом прорывном рекламном формате для e-commerce

Адаптированная версия статьи была впервые опубликована на Cossa.

M·A·C, известный бренд профессиональной косметики, объединился с Aitarget и агентствами Isobar Moscow и iProspect Russia, входящими в Dentsu Aegis Network Russia, чтобы первыми в России запустить рекламу в закрытом формате Instagram Collection.

Instagram Collection – это новый бета-формат, сочетающий заглавный видеоролик или изображение с каталогом продуктов под ним, который был создан по аналогии с Facebook Collection.

Это открывает новую рекламную возможность для брендов – еще один шанс связаться с миллиардом пользователей Instagram.

Collection для Facebook был выпущен весной прошлого года и получил многочисленные положительные отзывы от брендов: наш личный опыт с adidas показал увеличение конверсии на 42%.

Формат Collection предназначен для того, чтобы максимально увеличить вовлеченность мобильной аудитории: такая реклама рассказывает историю бренда через заглавное видео или изображение и демонстрирует несколько продуктов или бестселлеров в одном спонсорском посте. Ряд индивидуальных товаров представлен в виде карусели с прокруткой, которая ведет в каталог Canvas внутри платформы.

Источник: Instagram/Composite от Ad Age

Со стороны пользователя Collection облегчает поиск, просмотр и покупку продуктов и предложений через визуально привлекательный интерактивный и органично встроенный креатив. Потенциальные покупатели при нажатии на конкретный элемент карусели могут узнать о данном продукте больше во внутреннем каталоге, перейти на сайт бренда и приобрести этот продукт.

Для Instagram мобильный формат Collection был расширен и оптимизирован. Здесь поддержано оформление покупок внутри приложения. Это позволяет завершить цикл в потребительской воронке, не покидая платформу.

Другое отличие: в то время как на Facebook нажатие на отдельный продукт открывает новый каталог, в котором приоритет отдается определенному продукту, в Instagram Collection, кликнув на любую из фотографий продукта, пользователь попадает в общий Canvas-каталог на месте данного продукта.

Карусель в Instagram Collection имеет три изображения продукта, а не четыре, как в Facebook. Тем не менее, для запуска рекламы в этом формате вам также понадобится каталог как минимум из четырех товаров, которые войдут в Canvas.

«Instagram – это визуальный магазин для бизнеса на мобильных устройствах, и мы видим, что все больше людей используют его для бизнеса», – отмечает исполнительный директор Facebook Шерил Сэндберг (Sheryl Sandberg), комментируя запуск Instagram Collection.
Формат Instagram Collection идеально подходит для e-commerce, особенно для beauty- и fashion-брендов, поскольку они занимают лидирующие позиции на платформе с точки зрения расшаривания контента и размера фан-базы.

На fashion-аккаунты Instagram подписано более 200 миллионов пользователей, а из десяти топовых аккаунтов, на которые подписаны beauty-инстаграммеры, девять принадлежат различным beauty-брендам (статистика на апрель 2018 года).

Хотя новость об Instagram Collection появилась еще в феврале, формат в настоящее время доступен только определенным брендам через официальных маркетинговых партнеров Facebook, таких как Aitarget.

«Instagram Collection – идеальный формат для создания магазина, в котором пользователь может выбрать товар, не уходя из любимого приложения. Вот, что стоило бы назвать настоящим Instagram-шоппингом! Появление этого формата – настоящее событие для e-com индустрии», – говорит Анастасия Табунова, ведущий менеджер по развитию работы с клиентами Aitarget.
Благодаря коллаборации M∙A∙C Cosmetics, Aitarget и рекламных агентств российская аудитория Instagram впервые познакомилась с форматом в такой рекламе.

Спустя неделю открутки рекламная кампания M∙A∙C Cosmetics показала первые успехи: СРС снизился на 20%, CPO упал на 22% при пропорциональном росте CTR.

«Мы рады, что M∙A∙C Cosmetics, лидирующий бренд профессиональной косметики, смог одним из первых протестировать формат Instagram Collection. Особая эстетика и новаторские концепции бренда делают M.A.C трендсеттером и первопроходцем для самых ярких и многообещающих новинок на рынке маркетинга и продвижения. Формат Instagram Collection органично вписался в коммуникацию с нашим потребителем: от профессиональных визажистов до любителей макияжа и начинающих, а также сделал путь клиента к покупке гораздо короче и удобнее»,» – говорит Катерина Аднашева, корпоративный медиа-менеджер Estée Lauder.
Новый формат может послужить импульсом одного из важнейших сдвигов в стратегиях digital-маркетинга.

Интерактивный характер такой стратегии брендинга продукта не только удобен для потребителей. Collection позволяет компаниям точно связать контент в социальных сетях с продажами и ROI, которые проходят через них. Это дает ценную информацию о том, где должны быть сосредоточены маркетинговые активы и где клиенты совершают покупки.

С помощью такой рекламы можно проверять пользователя до того, как он полностью перейдет на сайт, поэтому ожидается, что коэффициенты конверсии будут превосходить другие типы рекламных объявлений.

Если такая динамика оправдает себя, инновационный рекламный формат для e-commerce может быть популяризирован в Интернете за рамками социальных платформ.