Инсайты

Конвертируйте рекламу в доход ~4 мин

Aitarget рассказывает, как сделать Facebook-креативы для финтеха лучше, чем у конкурентов

Статья была впервые опубликована на vc.ru.

Раз и… Два и… Три и… Три секунды.

По данным Facebook, пользователь тратит на просмотр контента в социальной сети 2.5 секунды на десктопе и всего 1.7 на мобильном.

Впечатление о продукте складывается по его одежке. Единственное, что видит пользователь, – визуальная часть рекламы, или креатив. С помощью правильно настроенного таргетинга и оптимизации бизнесы находят потенциальных клиентов, но привлечь их внимание можно только внешним видом рекламы.

Как использовать это в рекламе для финансовых технологий и заинтересовать клиентов креативами? Команда специалистов по финтех-рекламе Aitarget провела аудит объявлений компаний-брокеров и выяснила, что чаще всего мешает получать конверсии, а что работает на их рост.



Чтобы вы могли повысить шансы вашей рекламы на привлечение аудитории, мы составили руководство по креативам из двух частей с примерами удачных решений и тех, которых стоит избегать.

В три счета

Для начала проверьте, используете ли вы три основных рекламных ключа к прямому отклику аудитории в виде запросов демо и регистраций: пользу, разнообразие и убедительность.

Польза

В чем польза вашего продукта? Первый рычаг: обратите внимание пользователя на то, что поможет ему в решении проблем.

Вы работаете в вертикали с определенной спецификой. Продемонстрируйте конкретные возможности, а не направляйте потенциальным клиентам абстрактный посыл о самой лучшей компании. Слишком общая идея, которая не привлечет аудиторию и не покажет решение ее проблем, тоже не подойд.

Разнообразие

Меняйте креативы как перчатки регулярно. Многократный показ видео, которое принесло хорошие результаты, приведет к баннерной слепоте. Аудитория просто перестанет замечать рекламу, к которой уже привыкла.

Берите за основу успешные принципы, но экспериментируйте и старайтесь не повторяться.

Где взять столько идей? Дозируйте их. Не пытайтесь показать все преимущества продукта, технологии и дополнительных услуг одновременно. Вместо этого расскажите о разных аспектах вашей пользы в нескольких объявлениях – так вы детально продемонстрируете все преимущества и точнее старгетируете аудиторию под каждое из них.

  • Плохо: Один длинный ролик, в котором вы подробно рассказали о 15 достоинствах вашей платформы. Вы хорошо вложились в продакшн: видео похоже на маленький фильм о вашей компании.
  • Лучше: 15 разных креативов, демонстрирующих пользу продукта с разных сторон. Запуск A/В тестов для контроля за тем, какой из них воспринят аудиторией лучше всего.

Убедительность

Наглядные демонстрации эффективнее, чем самое точное описание принципов работы и преимуществ продукта. Например, покажите приложение со всех сторон, чтобы потенциальный клиент не сомневался: вы предлагаете удобный инструмент для решения его задач.

  • Плохо: Вы в деталях рассказываете о том, как удобно устроено ваше приложение, и подробно описываете автоматическое обновление графиков и интерфейс, понятный даже новичку.

Следуйте трем ключевым правилам структуры Facebook-рекламы. Эти правила работают независимо от вашей вертикали.

Во второй части гайда вы найдете более локальные советы для финтех-компаний о том, как правильно использовать текст и цифры в рекламе, применять динамические форматы и сочетать бренд и продукт в объявлениях.